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2016年银行业中级资格考试《个人贷款》考点串讲四

来源:233网校 2016-04-14 15:39:00

  个人贷款营销

  一、市场环境分析

  (一)银行进行市场环境分析的意义

  (1)银行进行市场环境分析,有利于把握宏观形势;

  (2)银行进行市场环境分析,有利于掌握微观情况:

  (3)银行进行市场环境分析,有利于发现商业机会;

  (4)银行进行市场环境分析,有利于规避市场风险。

  (二)银行市场环境分析的主要任务

  (三)银行市场环境分析的内容

  1.外部环境

  (1)宏观环境

  a.经济与技术环境

  b.政治与法律环境

  c.社会与文化环境

  (2)微观环境

  a.信贷资金的供求状况

  b.客户的信贷需求和信贷动机。

  c.银行同业竞争对手的实力与策略。

  2.内部环境

  (1)银行内部资源分析

  a.人力资源

  b.资讯资源

  c.市场营销部门的能力

  d.经营绩效

  e.研究开发

  (2)银行自身实力分析

  a.银行的业务能力

  b.银行的市场地位

  c.银行的市场声誉

  d.银行的财务实力

  e.政府对银行的特殊政策

  f.银行领导人的能力

  (四)市场环境分析的基本方法

  银行主要采用SW0T分析方法对其内外部环境进行综合分析。其中,S(Strength)表示优势,W(Weak)表示劣势,O(Opportunity)表示机遇,T(Threat)表示威胁。

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