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2026初级经济师工商管理新教材试题精选：市场营销管理一般过程

来源:233网校 2026-08-23 00:58:28

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1、企业用低价吸引顾客购买打印机，然后提高配套耗材的价格以获取利润，这属于（）定价策略。

A.快速掠取

B.需求导向

C.习惯

D.产品组合

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参考答案：D

参考解析：产品组合定价策略是指由于企业产品组合中各种产品的需求和成本之间存在相互联系，所以企业通过制定一系列的价格确保产品组合利润最大化的策略，具体包括：①产品线定价。产品线是产品组合中具有密切相关的属性的某一大类产品。产品线定价是指企业对产品线内不同规格、型号、质量的产品制定不同的价格。②互补产品定价。互补产品是指需要配套使用的产品。企业在给互补产品定价时，常常把主要产品的价格定得较低，而把其互补品的价格定得较高，以此获取总利润的最大化。③选择品定价。许多企业在提供主要产品的同时，会附带一些可供选择的商品和服务。④产品系列定价。企业经常将其生产经营的产品和服务组合在一起，制定一个成套产品的价格。成套产品的价格一般低于分别购买其中每件产品的价格总和。这种定价被称为产品系列定价策略。⑤分部定价。服务企业经常收取相对低的固定费用，以吸引消费者使用该服务项目，然后通过收取可变使用费获取利润。

2、一般而言，发达国家的石油化工行业大多属于（）行业。

A.完全垄断

B.完全寡头垄断

C.不完全寡头垄断

D.垄断竞争

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参考答案：B

参考解析：完全寡头垄断行业，也称无差别寡头垄断行业，在这类行业内，少数几家大企业提供的商品和服务占据了大部分市场份额，并且顾客认为各企业提供的商品和服务没有差别，对不同品牌无特殊偏好。一般而言，发达国家中的石油化工、交通运输等行业多为完全寡头垄断。这种行业中，寡头垄断企业的价格变动会引起竞争者强烈的反应，寡头企业之间的牵制作用导致每个企业都按行业现行价格定价，企业间的竞争主要通过改进管理、降低成本、增加服务等手段实现。

3、甲企业建立了分销渠道，首先将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。甲企业所建立的分销渠道的类型是（）。

A.零阶渠道

B.一阶渠道

C.二阶渠道

D.三阶渠道

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参考答案：C

参考解析：根据题意，甲企业的销售形式为：生产者一批发商一零售商一消费者，所以可以判断为二阶渠道。

4、市场利基者专业化经营的主要形式有（）

A.最终用户专业化

B.顾客规模专业化

C.地理区域专业化

D.产品特色专业化

E.行业垄断专业化

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参考答案：A,B,C,D

参考解析：利基者五大专业化：最终用户、顾客规模、地理区域、产品/产品线、产品特色专业化，无行业垄断专业化。

5、在产品生命周期的引入阶段，企业利用（）等基本要素组成不同的营销策略。

A.产品

B.价格

C.技术

D.渠道

E.促销

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参考答案：A,B,D,E

参考解析：产品生命周期的引入阶段具有销售量少、制造成本高、促销费用高、销售利润低的特点。根据这些特点，企业通常利用产品、渠道、价格、促销四个基本要素组合成不同的营销策略帮助产品顺利渡过引入阶段。

6、在产品生命周期的引入阶段，企业需要利用（）等基本要素组成不同的营销策略。

A.产品

B.价格

C.技术

D.渠道

E.促销

查看答案

参考答案：A,B,D,E

参考解析：产品引入阶段具有销售量少、制造成本高、促销费用高、销售利润低的特点。根据这些特点，企业通常利用产品、渠道、价格、促销四个基本要素组合成不同的营销策略帮助产品顺利渡过引入阶段。

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