9.3.1 国际工程投标策略

1.NEC施工合同

工程施工合同ECC, 用于业主和总承包商之间的主合同，也被用于总包管理的一揽子合同。

ECC合同同时包含了工程设计和施工，承包商的工作内容可以是施工，或是施工加部分设计，或是设计加施工的EPC模式，适用于不同设计深度的项目。

1) ECC合同内容组成合同 (ECC)的结构组成呈模块化，包括六个模块。其中核心条款为必选项，次要选项条款为可选项，使用者可以根据其项目特点和自身需要，在核心条款的基础上，加上选定的主要选项条款（只选一项）和次要选项条款，就可以组合形成一个内容约定完备的合同文件。

(3)争议解决与避免程序。

① 高级代表—裁决员—诉讼/仲裁。

② 高级代表(可跳过)—裁决员—诉讼/仲裁。

③ 争端避免委员会—诉讼/仲裁。

对③,DAB的主要职责是通过定期视察现场，及时发现潜在冲突，规避争端，提供解决争端的建议，但不能进行终局裁决。

裁决员和DAB由合同双方选定、双方共同支付报酬，以保证其独立、公正。上述方式通过引进裁决员或 DAB, 提高了解决争端的及时性、灵活性和高效性。

2) ECC合同中的合作管理理念

ECC 合同鼓励项目当事方之间的深度合作。ECC 通过建立以合作伙伴、早期警告、补偿事件为特征的合作机制，让项目各方致力于提高整个工程项目的管理水平。

2. AlA系列合同

AIA 系列合同条件主要用于私营的房屋建筑工程。

A 系列：业主与施工承包商、CM承包商、供应商，以及总承包商与分包商之间的标准合同文件；其中，A201《 施工合同通用条件》是AIA 系列合同中的核心文件，是业主与承包商订立承包合同的标准文本。

B 系列：业主与建筑师之间的标准合同文件。将A201和A101合同文件组合可适用于固定总价合同；将A201和A111合同文件组合可适用于成本补偿合同。

1)IPD合同模式

IPD模式，即集成项目交付模式，亦称为综合项目交付模式或一体化项目交付模式，是近年来一种新型项目组织和管理模式。根据AIA定义，IPD是一种将人力资源、工程系统、业务架构和实践经验集成为一个流程的项目交付模式；在这一集成过程中，所有参与者都将充分发挥其能力和智慧，在设计、制造、施工等项目全寿命周期各阶段优化项目成效、提升项目价值、减少浪费、提高效率。1)IPD合同模式（共同管控目标、风险共担、利益共享）

(1)IPD模式实施过程。

AIA发布了以C191 合同条件为代表的系列 IPD 合同文件。AIA C191合同包括 IPD多方合同标准协议和4个附件(通用条款、项目法律描述、业主标准、目标标准修正案)。由业主、设计单位、承包商(还可包括供应商、分包商) 共同签署一份合同(AIA C191), 形成多方合同型 IPD 模式。

(2) IPD 模式的特点

① 在报酬激励方面，参与各方共同商定项目目标实现的报酬金额，若实际成本小于目标成本，则业主应将结余资金按合同约定的比例支付给其他参与方作为激励报酬。若项目实际成本超出目标成本，根据合同约定，业主可选择偿付工程的所有成本，包括设计单位和承包商人员的工资，也可选择不再偿付任何单位的人员成本，只支付材料、 设备和分包成本。

② 在索赔方面，参与各方应放弃任何对其他参与方的索赔(故意违约等情形除外)。

③ 在争端处理方面，该模式下任何一方提出的争议应提交到由业主、设计单位、承包商等参与方的高层代表和项目中立人所组成的争议处理委员会协商解决，项目中立人由参与各方共同指定。