在国际工程承包管理中，投标报价的准确性与策略性直接决定了项目的成败与盈利空间。针对工程量估算与报价策略的制定，投标人需掌握以下核心要点：
首先，工程量的确认和复核是做好投标报价的基础和前提。对招标文件中不提供工程量清单的招标工程，投标人必须根据招标文件规定的工作范围自主拟定准确的工程量清单。对于固定总价合同，由于承包商对工程量漏项的风险责任极大，更要做好工程量的精细估算，确保做到不遗漏、不重复。若发现工程量出入较大，可问询招标人澄清或有限度地采取不平衡报价，但最终必须严格以招标文件及补遗书为准。
其次，在确定报价水平时，投标人应基于以往投标报价资料建立完善的投标报价数据库。报价不仅要依托询价时的市场价格，还需科学预测项目实施期的价格走势，并充分考虑工期过紧对成本增加的潜在影响。根据可靠数据确定取费标准，合理计算各项费用，是确保报价竞争力的关键。
最后，国际工程面临复杂的供应链与金融风险。投标人应主动与设备、材料供应厂家及专业分包商建立紧密合作关系，在择优比选基础上商定合理的支付方式。同时，必须合理预测汇率波动，谨慎选择结算货币。例如在人民币升值期间使用外币结算会产生不利影响，因此应优选有利于项目收益的币种，并考虑在合同中约定调价条款，以规避当地币大幅贬值的风险，从而全面保障项目的预期收益。
科目：建设工程项目管理
考点：做好工程量和报价的准确估算、确定恰当的报价水平和策略
1、在进行国际工程投标报价时，对于土方开挖、基础工程，如果考虑货币的时间价值和支付风险，可以（ ）。
A.偏高报价
B.正常报价
C.偏低报价
D.大幅度偏低报价
2、在国际工程投标中，可考虑偏低报价的工程有()。
A.支付条件不理想的工程
B.分期分批建设的工程，通过本工程实施有利于获得后续工程
C.投标对手多，竞争激烈的工程
D.施工条件好、工作简单、工程量大、业内企业基本都能做的工程
E.本公司目前急于打入某一市场、某一地区的工程
投标报价对能否中标和预期收益有重要影响，对不同项目投标报价水平的选择可参考表3。
表3对不同项目投标报价水平的选择
| 可考虑偏低报价 | 可考虑偏高报价 |
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(1)施工条件好、工作简单、工程量大、业内企业基本都能做的。 (2)投标对手多，竞争激烈的。 (3)本公司目前急于打入某一市场、某一地区。 (4)分期分批建设的工程，通过本工程实施有利于获得后续工程。 (5)支付条件好的工程。 (6)虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，设备、劳务等无工地转移时 |
(1)施工条件差、环境恶劣的工程。 (2)专业要求高的技术密集型工程，本公司有专长，商誉高。 (3)投标竞争对手少的工程。 (4)地质条件复杂，把握不准，可能遇到特殊情况的工程，如水下地下开挖工程。 (5)支付条件不理想、要求垫付资金、无预付款的工程。 (6)业主对工期要求过紧、需要大量赶工的。 (7)总价低的小工程，投标人兴趣不大但被邀请投标的 |
选项A适用于报高价；
选项BCDE适用于报低价。
