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建筑施工�业投标报价技巧与方法(二)

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二ã€�ä¼�业投标报价的技巧与方法 
  确定一个最优报价是æ��高竞标能力的关键之一。在最优报价æ�¡ä»¶ä¸‹ï¼Œæ–½å·¥æ‰¿åŒ…商既有中标机会,å�ˆèƒ½èŽ·å�–较为å�¯è§‚的利润。 
  1��平衡报价法。这是指一个工程项目的总投标报价基本确定�,如何调整内部�个项目的报价,以期既��高总价,也�影�中标,�能在结算时得到�想的�济效益。一般�以在以下几个方�考虑采用�平衡报价法:
  ⑴能够早日结å¸�的项目å�¯ä»¥æŠ¥å¾—较高,以利资金周转,å�ŽæœŸå·¥ç¨‹é¡¹ç›®å�¯é€‚当é™�低。 æ�¥æº�:考试大
  ⑵ç»�过工程é‡�核算,预计今å�Žå·¥ç¨‹é‡�会增加的项目,å�•价适当æ��高,这样在最终结算时å�¯å¤šèµšé’±ï¼Œè€Œå°†å·¥ç¨‹é‡�会å‡�少的项目å�•ä»·é™�低,工程结算时æ�Ÿå¤±ä¸�大。 
  ⑶设计图纸ä¸�明确,估计修改å�Žå·¥ç¨‹é‡�è¦�增加的,å�¯ä»¥æ��高报价,而工程内容说ä¸�清楚的,则å�¯ä»¥é™�低一些å�•价。 
  ⑷暂定项目å�ˆå�«ä»»æ„�项目或选择项目。对这类项目è¦�å�šå…·ä½“分æž�,因这一类项目è¦�开工å�Žç”±ä¸šä¸»ç ”究决定是å�¦å®žæ–½å’Œç”±å“ªä¸€å®¶æ‰¿åŒ…商实施。如果工程ä¸�分标,å�ªç”±ä¸€å®¶æ‰¿åŒ…商施工,则其中肯定è¦�å�šçš„å�•ä»·å�¯é«˜äº›ï¼Œä¸�一定è¦�å�šçš„则应低些。如果工程分标,该暂定项目也å�¯èƒ½ç”±å…¶ä»–承包商施工时,则ä¸�宜报高价,以å…�抬高总价。 
  ⑸在å�•价包干混å�ˆå�ˆå�Œä¸­ï¼Œä¸šä¸»è¦�求有些项目采用包干报价时,宜报高价。一则这类项目多å�Šæœ‰é£Žé™©ï¼ŒäºŒåˆ™è¿™ç±»é¡¹ç›®åœ¨å®Œæˆ�å�Žå�¯å…¨éƒ¨æŒ‰æŠ¥ä»·ç»“å¸�,å�³å�¯ä»¥å…¨éƒ¨ç»“算回æ�¥ã€‚而其余å�•价项目则å�¯é€‚当é™�低。 
  ⑹有的招标文件è¦�求投标者对工程é‡�大的项目报“å�•价分æž�表â€�,投标时å�¯å°†å�•价分æž�表中的人工费å�Šæœºæ¢°è®¾å¤‡è´¹æŠ¥å¾—较高,而æ��料费算得较低。这主è¦�是为了在今å�Žè¡¥å……项目报价时å�¯ä»¥å�‚考选用“å�•价分æž�表â€�中的较高的人工费和机械设备费。而æ��料则往往采用市场价,因而å�¯èŽ·å¾—è¾ƒé«˜çš„æ”¶ç›Šã€‚ 
  ⑺在议标时,承包商一般都è¦�压低报价。这时应该首先压低那些工程é‡�å°�çš„å�•价,这样å�³ä½¿åŽ‹ä½Žäº†å¾ˆå¤šä¸ªå�•价,总的标价也ä¸�会é™�低很多,而给业主的感觉å�´æ˜¯å·¥ç¨‹é‡�清å�•上的å�•价大幅度下é™�,承包商很有让利的诚æ„�。 
  ä¸�平衡报价一定è¦�建立在对工程é‡�表中工程é‡�仔细核对风险的基础上,特别是对于报价中å�•价的项目,如工程é‡�一旦增多将造æˆ�承包商的é‡�大æ�Ÿå¤±ï¼Œå�Œæ—¶ä¸€å®šè¦�控制在å�ˆç�†å¹…度内,以å…�引起业主å��对,甚至导致废标。如果ä¸�注æ„�这一点,有时业主会选出报价过高的项目,è¦�求投标者进行å�•价分æž�,而围绕å�•价分æž�中过高的内容压价,以致承包商得ä¸�å�¿å¤±ã€‚ 
  (考试大()造价)[nopage]

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