中级工商管理：密集型成长战略中的市场渗透与产品开发如何协同作用？
内容
在企业战略类型中，密集型成长战略是一种重要的增长方式。其中，市场渗透战略是指企业在现有市场上通过增加市场份额来实现增长的战略，而产品开发战略则是指通过开发新产品来实现增长的战略。这两种战略可以协同作用，以达到更全面的增长效果。
协同作用的方法
- 市场调研与需求分析：首先，企业需要进行广泛的市场调研，了解现有市场的消费者需求和偏好。这有助于确定哪些产品改进或新产品的开发能够更好地满足市场需求。
- 产品创新与改进：根据市场调研结果，企业可以针对现有市场的需求进行产品创新和改进。例如，通过引入新技术、提高产品质量或增加新功能，使产品更具吸引力。
- 多渠道营销：利用多种销售渠道推广改进后的产品或新产品，包括线上电商平台、线下零售店等。同时，通过广告、社交媒体营销等方式提高产品的市场认知度。
- 价格策略：通过合理的价格策略吸引更多的消费者。例如，可以通过降价促销、买一赠一等方式吸引顾客。
- 客户关系管理：加强与现有客户的联系，建立长期的客户关系。例如，通过会员制度、定期回访等方式，增强客户的忠诚度。
协同作用的优势
- 提高市场份额：通过市场渗透和产品开发的协同作用，企业可以迅速提高现有市场的份额，增强市场竞争力。
- 增强品牌影响力：新产品和改进后的产品可以提升品牌形象，增强消费者的信任和忠诚度。
- 持续增长：这种协同作用的方式可以实现企业的持续增长，保持企业的活力和发展动力。
案例应用
例如，一家国内的饮料公司，通过市场调研发现，尽管其主要产品在现有市场上的份额已经较高，但仍有较大的增长潜力。于是，该公司决定采取市场渗透与产品开发相结合的战略，具体措施如下：
- 市场调研：通过在线调查和实地调研，收集消费者对现有产品的需求和改进建议。
- 产品创新：基于市场调研结果，开发出具有新口味和健康功能的新饮料，并改进现有产品的包装设计。
- 多渠道营销：在现有的销售网络基础上，增加新的销售渠道，如电商平台和便利店，并通过电视广告、社交媒体营销等方式提高产品的市场认知度。
- 价格策略：推出限时优惠活动，如买一赠一、打折促销等，吸引更多的消费者购买。
- 客户关系管理：推出会员制度，为忠实客户提供额外的优惠和服务，增强客户的忠诚度。
通过这些措施，该公司的市场份额得到了显著提升，不仅提高了现有产品的销量，还成功推出了新产品，实现了持续增长。
结论
市场渗透与产品开发的协同作用是密集型成长战略中的一种有效方式，通过在现有市场上增加市场份额并不断推出新产品，企业可以实现更全面的增长。企业在实施这种协同作用的战略时，需要综合考虑市场调研、产品创新、多渠道营销、价格策略以及客户关系管理等多个方面，以实现最大化的收益和产出。
科目：中级工商管理
考点：密集型成长战略
