FABE法则是指( )。
A.F(Feature)
B.A(Advantage)
C.B(Benefit)
D.E(Evidence)
E.A(Attainable)
FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的,是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客。故本题应选A、B、C、D选项。