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FABE法则是指(  )。

来源:233网校 2021-02-03 14:51:28

FABE法则是指( )。  

A.F(Feature)

B.A(Advantage)  

C.B(Benefit)   

D.E(Evidence)   

E.A(Attainable)  

参考答案:见解析
参考解析:

FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的,是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客。故本题应选A、B、C、D选项。    

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