扫描四大中介行业：他们游离在职业边缘

　　凭着坚定的信念，我的工作慢慢上了轨道。到现在，我仍然坚持这样一个理念：无论什么问题，都有办法解决。 

　　做这一行挺有成就感的，每一个单子的成功都可以让我高兴好一阵子。昨天刚做成的一个单子就让我很高兴。我现在是做二手房中介，刚碰到的问题是：业主要出国，又没有委托权，只有15-20天时间，原来的屋主在国外，没法协商，客户一定要贷12万元，而银行只准贷10万元。时间这么紧，眼看着没法成交了，逼得我四处奔走，最后终于给客户贷了12万元。昨天房子成功过户，我的心情轻松极了。 

　　我热爱我的工作，说了那么多困难只是向大家表明：做每一行都不太容易，别轻言放弃。现在很多年轻人没有耐心，做事求速成，接受不了挑战就转行。我想说的是：坚持下去，多给自己一点压力，最后赢的还是自己，付出是一定会有收获的! 

　　人才中介 

　　人才中介机构，一般来说包括猎头公司、人才网站机构、人才市场、职业介绍所等等，发展前景看好。据了解，在目前的人才市场上，至少活跃着200多家大大小小的人才中介公司。这些中介机构的从业人员多则几十人，少则几个人。 

　　进入门槛：除学历外，还强调资历、实践经验和工作能力。 

　　薪资：不确定，主要按具体业务收取。尤其是猎头服务，根据委托客户寻访对象难度收取，一般为该对象年薪的20%-30%，或根据寻访的难易程度和客户的具体情况双方协商。寻访职位越高，年薪越高，佣金越高。据业内人士透露，一个猎头年薪在10万元左右。 

　　资格认证： 

　　广东省人才中介服务资格考试。只有取得人才中介服务资格证的人员才能从事人才中介服务工作。 

　　人物 

　　BELLE：猎头也要广结善缘 

　　身份：某猎头公司负责人 

　　从业时间：6年 

　　我应该算是广州最早一批外资企业经理人吧，当时确实挺风光的。但做了四五年后，由于厌倦了循规蹈矩的工作，我离开那家人人羡慕的外企，想过一种自由、舒适的生活。 

　　在职场辗转几年后，1998年被一个朋友拉入猎头队伍至今。我很满意现在这种生活状态：工作自由，一切由自己安排，而且做这一行能接触各种人，永远能碰撞出新的火花，不断有新的idea产生，对自身的素质提高甚快。 

　　其实我做这一行还是蛮顺利的，这应该与我之前十多年的职业经理人经历有关吧。公司还在筹办时就做成了一笔生意。有个公司要找一个MBA人才，刚好我有个同学是学MBA的，我从中牵线轻而易举就谈成了。 

　　我觉得做猎头最困难的是怎样让别人相信你。想想看，一个陌生人突然跟你说：“有这样一个机会，你愿不愿意去？”确实让人心里容易犯疙瘩：怎么知道你是不是骗人呢？特别是那些从来没接触过猎头的人，他们自然会有很多疑虑，这也不奇怪。这时如何让他相信你、信任你就是一门艺术了。一般来说，我会给他们分析事实，从公司的企业文化，他过去以后的地位、薪资，他的上司是怎样的，下属怎样(这些情况我一般会自己去调查清楚，而不是仅仅凭公司给的资料，因为他们可能会隐瞒事实或夸张)，和他现在所在的公司比较，何去何从他就很明了。如果还是不愿意的话，也绝不勉强。 

　　做了这么久猎头，我起码“造就”了四个千万富翁。但让我最具成就感的还不是这些，而是一次“义务劳动”。有一次一个面临企业淘汰的40岁国营经理人找到了我，当时他十分苦恼，感到前途迷茫：自己年龄偏大，学历不高，英语不行，偏偏之前职位又是管理层，实在屈不下身子去做基层工作。我分析了他的一些现实情况后，鼓励他自己创业。第一年，他告诉我，工厂营业额只有5万元，完全没有盈利。但几年后他的工厂每年纯盈利达600多万元，不但造就了他自己的成功，也解决了很多人的就业问题，可以说为社会作出了贡献，这让我很有成就感。这虽然不是我的本职工作，但我很乐意多做这样的事。我一直相信做猎头除了业务外，也应广结善缘，今天我帮了他，明天他可能帮我，大家互相帮助，路就好走了。 

　　最后，我想告诉大家，做猎头这一行不是年轻人可以轻易尝试的，因为猎头需要丰富的社会阅历和人缘，大部分都是在大公司里工作过好几年，熟悉很多工作岗位的流程，这样他们在猎人的时候才能做到清晰地洞穿双方的心理，对一些不实信息也会有较强的判断力。年轻人做这一行很少做得好，因为没有社会经验，自己都不知道什么才是适合的，还怎么说服别人呢？更谈不上替别人指明职业方向了。