扫描四大中介行业：他们游离在职业边缘

　　人物 

　　张虹：自己快乐还能帮助人 

　　身份：中宏人寿保险有限公司保险经纪人入行时间：2年多“以前我在人际交往方面很被动，多亏了做保险中介这一行，才练就成今天的我。”开朗干练的张虹落落大方地与我们分享她入行的经历。 

　　据张虹说，做这一行是受朋友的影响。那个朋友在辞去一家IT公司部门经理职务后，加入到保险中介行列中，不但改变了职业生涯，而且人际交往水平也有了很大提高。当时，张虹心底的一根弦被触动了：原来改变自己是这么简单！几天后，她毅然辞去原先安稳的工作，加入到保险中介。 

　　但工作的压力扑面而来，根本没有原来想象的轻松。在她做完身边所有认识、愿意帮她买保险的朋友后，她突然发现，下一个客户竟是如此难寻。在一月签不到一张单时，她的自信心受到严重打击，曾反复问自己是否真的适合干这一行。 

　　她开始按照公司提供的一串串长长的名单，一个接一个地打电话询问对方是否买保险，每天重复这枯燥而机械的过程，有时还要忍受对方无情的拒绝甚至辱骂。“这时候，整个人就会特别低落，心里特委屈，有时想想自己怎么也是名牌大学好专业出来的本科生，为什么要做这种事？随便找家企业做个职工不是更好。”在遭遇特别恶劣的态度时，她也会忍不住掉眼泪，也想过放弃，但最终还是擦干眼泪继续干———她不是那种轻易认输的人。 

　　打电话的次数多了，张虹也总结出一些经验。据她统计，每打20个电话，大概有3个人会答应和她聊聊保险，有1个人大概会决定买保险，而这已经是很好的成绩了。但也有些人单都签了，第二天要去收款时却玩失踪，电话不接，人也找不到，找到了也像老鼠见到猫一样。“其实没必要，不就是不想买吗？我们不会强迫的，这种服务都要求自愿。有些人可能会觉得对不起我们，谈了那么久，费了那么多心血给他设计好保险，最后却不要了，所以他们见了我们就躲。这时候总是又生气又好笑。其实没必要，我们可以再找别人。”张虹说得很轻松。 

　　相比这种隔着电话的方式，出去跟陌生人见面就比较危险。“我们有个女同事就在麦当劳和客户谈保险时被下了迷药，被抢了手机，还好最后没出其他事。”张虹想起这事就害怕，因此如果对方提出的地点比较偏僻，她总要带上男同事一起去。 

　　就这么磕磕绊绊一路走过来，“不管有多少艰苦总算是过去了，过去了就不算什么，当作自己宝贵的经历和财富。不要等到你要收割的时候才去播种，要时刻准备‘撒网捕鱼’，培养未来的客户。”张虹这样告诉后来的同行，这也是当初张虹刚进来时经理对她说的，她深感这是做保险中介的至理名言。 

　　张虹把这份工作称作“happyjob”，她说知道行外的人对保险中介有偏见，但她不在乎别人的看法，“我不认为要别人买保险是求人，这实际上也是在帮助别人，自己快乐还能帮助人。有时候当你为一个很需要买保险的人做成一份保险时，心里真的特别高兴。”现在，她庆幸自己当初做了正确的选择，帮助别人的同时也给自己带来了快乐。 

　　新快词典：中介 

　　中介也称经纪人，按《辞海》定义，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。据国家工商行政管理局颁布的《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。”