扫描四大中介行业：他们游离在职业边缘

　　留学中介 

　　改革开放二十年以来，我国共有32万多人到103个国家和地区留学，作为连接国外院校和留学申请者之间纽带的专业留学咨询中介，在办理留学申请过程中发挥了举足轻重的作用。 

　　进入门槛：留学中介行业是一个知识性、技术性含量较高的行业，对于从业人员的素质要求还是较高的。首先要求有关爱客户之心和很强的学习能力，要有广泛的涉猎面及一定的人生阅历，对国外的教育、文化情况等要了解，有从事教育服务工作的经历，最好具备海外学习生活的背景。另外，还要有待人接物的气质和人际沟通、团队合作的精神，对国家留学政策熟悉也很重要。 

　　薪资：月工资+提成。很多人认为留学中介是一个暴利行业，留学顾问理应属于高薪一族，但实际上留学中介的薪水并非人们想象的那么惊人。如果刚大学毕业从事这一工作，一般月薪仅1000多元左右，加上奖金，每月也不会超过2000元。有了两年工作经验后，月薪可能会涨到3000元至4000元不等，多的也可以拿到6000元左右。当了资深留学顾问，月薪基本可以在5000元以上，优秀者每月可能拿1万元左右。 

　　资格证书： 

　　目前，国内对本行业的所有留学咨询从业人员开始轮换制培训，规定今后从事该行业的从业人员必须持有统一的上岗证书。 

　　人物 

　　李冬梅(Tauriss) 

　　身份：广东启德教育交流服务有限公司市场总监 

　　入行时间：6年 

　　很多人对Tauriss选择留学中介这一行感到不解。在1998年进入这一行前，她本在四大会计师事务所之一的德勤工作，为何要放弃这一令人羡慕的职位，进入一个刚刚起步的行业呢？“留学市场正在快速发展，我看好它的发展前景。”Tauriss表示，如果在外企工作，一切沿着轨迹进行，什么时候能到达什么位置，几乎是可以预见的。当时留学市场广阔的发展空间让她心动。 

　　选择一个全新领域不但需要信心，也考验人的勇气。从整天面对文件与数字，到面对一批批咨询的人群，Tauriss坦言最大的挑战是这份工作带来的巨大责任感和压力。 

　　“面对那一双双期盼的眼睛，说每一句话、做每一步都是战战兢兢的，惟恐因为自己一个疏忽耽误了学生的前途。”而最常遇到的往往是咨询客户提出的要求超过他本身条件。这时候，她必须不厌其烦地向其解说、分析，劝服。这份压力压得初入行的她，多次夜里竟在“学生拿不到签证”的恶梦中惊醒。 

　　耐心也是必不可少的。“对于每一个来咨询的客户，我们都要立档跟踪。有一个案子，我整整跟进了四年。”Tau鄄riss记得很清楚，那时那小孩还在读小学六年级，家长便前来咨询能否送小孩到国外读书。在了解这个孩子学习情况及家庭背景后，Tauriss建议他们还是让孩子初中毕业后再出国读书比较适宜。“我们必须对客户负责，为他们做最好的计划，而不是不管三七二十一把人送出去就完了。”在此后四年里，Tauriss不断定期为这一家庭送去最新最适合的留学情况，最终使小孩完成初中课程后，顺利地出国留学。 

　　回忆起当初那段日子，Tauriss笑着说，这几乎是每个留学中介人的必经阶段。“虽然压力大，但每当完成一个案子，送走一个学生，总是感到特别有成就感。”最让她开心的，莫过于学生在外取得的成就，每当这时，都有种同予荣焉之感。 

　　Tauriss认为，留学咨询是一份可以很好体验国内外信息的工作，对个人的成长、口才、沟通能力、外语能力等，都能得到很好的锻炼。但她认为，由于这是一个知识性、技术性含量较高的行业，对从业人员的素质要求较高，刚毕业的大学生最好等到有一定工作经验和阅历才加入比较好。 

　　保险中介 

　　保险经纪人与律师、会计师一样，是一种独立的专业人员，是保险市场的专家。保险经纪人可凭借其娴熟的保险技术和广泛的市场关系，为投保人选择适宜的险种、公平的费率和适当的保险公司，使广大投保人避免投保行为的盲目性。风险鉴别和评估要求较高的保险业务，更需要保险经纪人参与。 

　　市场：根据权威统计，近十年来，随着中国保险市场的迅猛发展和不断完善，保险中介业也逐步兴起。虽然保险中介市场在我国还处于发展初期，但从2000年第一家经中国保监会批准的保险中介机构开业以来，短短4年时间保险代理专业公司已有500多家(含正在筹建的公司)，从业者100多万人。 

　　进入门槛：门槛低，对学历没有严格要求。一般来说，只要取得执业资格证即可加入。不过，专业的保险中介除了证书外，更重要的是对保险的理解、对经济的认知、对风险的控制等等专业素质。 

　　薪资：一般来说，保险中介从业人员薪资制度分两种：一种是没有底薪，只管自己工作，然后提成；另一种是带团队的管理者，薪资有管理费＋团队抽佣，比一般员工高出许多。具体薪资水平参差不齐，可能一个月一分钱收入都没有，也可能年薪过百万。 

　　职业资格证书： 

　　《保险经纪人员执业证书》是保险经纪人员从事保险经纪活动的惟一执照。已取得《保险经纪人员资格证书》的个人，必须接受保险经纪公司的聘用，并由保险经纪公司代其向中国保监会申领并获得《保险经纪人员执业证书》后，方可从事保险经纪业务。