2014年中级经济师《人力资源管理》应试指南:第9章
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- 第7页：经营者薪酬
- 第8页：销售人员及驻外人员薪酬
- 第9页：薪酬成本预算与控制
考点七 销售人员及驻外人员薪酬
注：①企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
【例l3·单选题】专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。
A．纯佣金制
B．高基薪加低佣金或奖金
C．低基薪加高佣金或奖金
D．纯基薪制
【答案】B
【解析】本题考查销售人员薪酬。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都得高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适。
注：①企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
【例l3·单选题】专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。
A．纯佣金制
B．高基薪加低佣金或奖金
C．低基薪加高佣金或奖金
D．纯基薪制
【答案】B
【解析】本题考查销售人员薪酬。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都得高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适。
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