中级工商管理：如何有效实施市场开发战略？
内容
在企业战略类型中，密集型成长战略是一种重要的增长方式。其中，市场开发战略是将现有产品或服务引进新市场的战略，它可以帮助企业在空间上扩展市场范围，减少由于原有市场饱和而带来的风险。
实施市场开发战略的条件
未开发或未饱和的市场区域：企业需要找到那些尚未被充分开发或者市场饱和度较低的新区域。
新的销售渠道：企业应能够获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。
资源充足：企业必须拥有足够的资金、人力和物质资源来支持新市场的开发。
生产能力过剩：如果企业的生产能力已经过剩，那么进入新市场可以更好地利用这些过剩的生产能力。
全球业务覆盖：企业的主营业务遍及全球，这有助于更好地理解不同市场的特点并进行有效的市场开发。
市场开发战略的基本途径
发掘潜在顾客：在当地寻找新的潜在顾客，进入新的细分市场。
开辟新的营销渠道：开发新类型的中间商或增加传统类型中间商的数量。
开拓外部市场：开拓区域外部市场或国外市场等。
案例应用
例如，一家国内的电子产品制造商，通过市场调研发现东南亚市场对电子产品的需求日益增长且竞争相对较小。于是，该公司决定将现有的产品线引入东南亚市场，并在当地建立销售网络。通过这种方式，公司不仅扩大了市场份额，还降低了因国内市场饱和而带来的风险。
结论
市场开发战略为企业提供了新的增长机会，但同时也伴随着一定的风险。因此，企业在实施市场开发战略时，需要综合考虑自身的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁，科学地选择和实施战略方案，以实现最大化的收益和产出。
科目：中级工商管理
考点：密集型成长战略
