中级工商管理：企业战略联盟的主要类型有哪些？
在现代商业环境中，企业为了实现共同的目标和利益，往往会与其他企业建立战略联盟。战略联盟是指两个或多个企业在一定时期内，通过共享资源、风险和收益，共同开展某项经营活动的合作关系。根据合作的深度和广度，企业战略联盟可以分为以下几种主要类型：
1. 合资企业合资企业是指两家或多家企业共同出资成立一家新公司，共同管理和经营。这种方式可以实现资源共享和风险分担，适用于需要大量资金和技术投入的项目。
2. 研发联盟研发联盟是指企业间在新产品开发、技术研究等方面进行合作。这种联盟可以帮助企业降低研发成本，加快技术创新速度，并提高市场竞争力。
3. 生产联盟生产联盟是指企业在生产环节进行合作，如共同采购原材料、共享生产设备等。这种联盟可以降低生产成本，提高生产效率。
4. 营销联盟营销联盟是指企业在市场营销方面进行合作，如共同推广产品、共享销售渠道等。这种联盟可以帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度。
5. 互补性联盟互补性联盟是指企业在不同领域进行合作，通过优势互补实现共同发展。例如，一家企业拥有先进的技术，而另一家企业拥有广泛的市场渠道，两者可以通过合作实现共赢。
6. 知识产权联盟知识产权联盟是指企业在专利、商标、版权等方面进行合作，共同保护和利用知识产权。这种联盟可以帮助企业保护自身的核心技术和品牌，提高市场竞争力。
案例分析以汽车行业为例，许多汽车制造商与零部件供应商建立了紧密的战略联盟。例如，丰田与爱信精机的合作，不仅提高了零部件的质量和供应稳定性，还降低了生产成本，实现了双赢。
通过以上介绍，我们可以看到，企业战略联盟的形式多种多样，选择合适的联盟形式对于企业的长远发展至关重要。企业在选择战略联盟时，应充分考虑自身的资源、能力和市场需求，选择最适合自己的合作模式。
科目：中级工商管理
考点：战略联盟
1、多存在于买方市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映，这种渠道联盟 是( )。
A.经销商之间的战略联盟
B.生产商之间的战略联盟
C.生产商和经销商之间的战略联盟
D.契约式战略联盟
1.经销商之间的战略联盟（A选项）
经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与生产商进行博弈，以获得更大的利润空间。借助买方市场的优势，经销商尤其是大型经销商越来越善于利用资金优势、规模优势来建立成本优势和垄断优势。通过集中采购或建立经销商联盟，经销商可以在营销渠道中拥有决定性的发言权。
2.生产商之间的战略联盟（B选项）
这种联盟通常出现在买方市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争加剧，生产商对愈演愈烈的价格战苦不堪言，不得不通过形成一定的联盟(最初是价格联盟)来抵御价格的下降。部分联盟在经过较长时期的合作之后最终发展成战略联盟，而更多的联盟却受外部环境条件变化的影响，其合作关系具有动态性。事实上，生产商之间形成联盟多为在一定利益驱动下的短期行为。
3.生产商和经销商之间的战略联盟（C选项）
生产商和经销商形成战略联盟多存在于买方市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映（C选项正确）。其目的在于通过供应链中的上下游联盟与合作，提高整条供应链的效益和效率，加快市场反应速度，为顾客提供更好更满意的服务。这种渠道联盟通常是由传统的交易关系演变而来，而在长期交易中建立起来的信任和相互依赖的关系是战略联盟的基础。
故选C选项。
D选项，契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟。
2、渠道战略联盟中，（）目的在于通过供应链中上下游的联盟和合作，提高整条供应链的效益和效率。
A.经销商之间的战略联盟
B.生产商之间的战略联盟
C.生产商和经销商之间的战略联盟
D.生产之间联盟
A选项错误，经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与生产商进行博弈，以获得更大的利润空间。
B选项错误，生产商之间的战略联盟：这种联盟通常出现在买方市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争加剧，生产商对愈演愈烈的价格战苦不堪言，不得不通过形成一定的联盟(最初是价格联盟)来抵御价格的下降。
D选项为干扰选项。
3、战略联盟多存在于买方市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映，这种渠道联盟是( )。
A.经销商之间的战略联盟
B.生产商之间的战略联盟
C.生产商和经销商之间的战略联盟
D.契约式战略联盟
C选项正确，生产商和经销商之间的战略联盟：生产商和经销商形成战略联盟多存在于买方市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观 反映。其目的在于通过供应链中的上下游联盟与合作，提高整条供应链的效益和效率，加快市 场反应速度，为顾客提供更好更满意的服务。这种渠道联盟通常是由传统的交易关系演变而来，而在长期交易中建立起来的信任和相互依赖的关系是战略联盟的基础。
因此，选项C正确。
A选项错误，经销商之间的战略联盟：经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与生产商进行博弈，以获得更大的利润空间。
B选项错误，生产商之间的战略联盟：这种联盟通常出现在买方市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争加剧，生产商对愈演愈烈的价格战苦不堪言，不得不通过形成一定的联盟(最初是价格联盟)来抵御价格的下降。
D选项错误，契约式联盟是一种通过契约形式构建的战略联盟，常见的形式包括技术开发与研究联盟、产品联盟、营销联盟和产业协调联盟等。
4、渠道战略联盟包括( )。
A.经销商之间的战略联盟
B.供应商之间的战略联盟
C.供应商和经销商之间的战略联盟
D.股权式战略联盟
E.契约式战略联盟
DE选项错误，根据建立联盟方式的不同，企业战略联盟可以分为股权式战略联盟和契约式战略联盟。
5、渠道战略联盟包括( )。
A.经销商之间的战略联盟
B.生产商之间的战略联盟
C.生产联盟
D.市场联盟
E.知识联盟
