在《中级工商管理》的市场营销战略规划中，制订新业务计划是整个规划流程的关键收尾环节。企业在启动这一环节前，首先需要识别是否存在战略计划缺口。所谓战略计划缺口，是指企业预期的长远发展目标与现有业务组合在未来所能提供的预期结果之间存在的差距。
当企业管理层对现有业务组合进行评估后，如果发现依靠现有业务无法实现预期的销售额或利润目标，即存在战略计划缺口时，就必须通过制订新业务计划来填补这一缺口。填补战略计划缺口通常遵循一定的逻辑顺序：
首先，企业应优先考虑密集型成长战略。这是风险最小、最易实施的策略，包括市场渗透、市场开发和产品开发，旨在充分挖掘现有产品和市场的潜力。
其次，如果密集型成长战略仍不足以填补缺口，企业应考虑一体化成长战略。通过向后向、前向或水平方向延伸产业链，如控制供应商、分销商或并购竞争对手，来扩大业务规模和提升控制力。
最后，当上述两种战略仍无法满足目标时，企业才会选择多元化成长战略。通过进入与现有业务相关或完全不相关的新领域（如同心多元化、水平多元化或跨行业多元化），寻找全新的利润增长点。
备考提示：考生在复习时，不仅要掌握三大成长战略的具体分类，更要深刻理解填补战略计划缺口的先后顺序（密集型→一体化→多元化）。这一逻辑顺序是案例分析题中判断企业战略决策合理性的重要理论依据，务必熟练掌握。
科目：中级工商管理
考点：制订新业务计划
