在中级经济师《中级工商管理》的“市场营销组合策略”中，需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法。其中，认知价值定价法包含三种具体方法，而直接价格评比法是测定客户认知价值的重要手段之一。
那么，企业如何运用直接价格评比法来评估产品的总价值并进行定价呢？
直接价格评比法的核心在于客户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了从每个企业购买的产品的总价值，企业即可根据客户的估测价格进行产品定价。
例如，假设市场上有甲、乙、丙三家企业同时向市场提供某种相同的产品。客户对这三家企业产品的估测价格分别为2.55元、2.00元和1.52元。这个估测结果说明了两个重要问题：
第一，客户认为甲企业的产品总价值最高，丙企业的产品总价值最低，乙企业的产品总价值居中；
第二，客户对这种产品的接受价格在2.00元上下。
因此，企业在给产品定价时，既要考虑客户对产品估测价格的排序，又要考虑客户对这种产品的价格接受程度。如果企业定价远高于客户的接受价格，可能会导致销量大幅下降；如果定价过低，则无法实现利润最大化。
考生在备考时，务必将直接价格评比法与直接认知价值评比法区分开来。直接价格评比法是客户直接估测具体的价格数值，而直接认知价值评比法则是分配100点来反映相对价值。深刻理解直接价格评比法的评估逻辑和定价原则，是解答相关单选题和案例分析题的关键所在。
科目：中级工商管理
考点：3.产品定价策略
