（1）影响分销渠道建设的因素
第一、顾客特性考试大(www．Examda。com)
第二、产品特性
第三、中间商特性
第四、竞争特性
第五、企业特性
第六、环境特性
（2）渠道价格结构的设计
（3）分销渠道的建设来源：考试大
第一、确定渠道目标与限制
第二、明确各种渠道交替方案
第三、评估各种可能的渠道交替方案
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第一、顾客特性考试大(www．Examda。com)
第二、产品特性
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第四、竞争特性
第五、企业特性
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第三、评估各种可能的渠道交替方案
责编:虫
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副教授，博士在读，注册会计师，坚持以案例、关键词导向式的教学方法。
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毕业于北京大学经济专业，税务师，专注财税金融领域的教学研究多年。
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