1、销售阶段分析
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①目标客户
②销售渠道
直接渠道 | 间接渠道 | |
优点 | 贴近市场、应收账款少 | 无须自找客源、资金投入少 |
缺点 | 需要铺设销售网络，资金投入较大 | 应收账款较多 |
③收款条件：主要取决于市场供求和厂商品牌两个因素，收款条件主要包括：预售货款、现货交易、赊账销售。赊账销售对厂商不利的方面主要是占压资金，存在收账风险，但有利的方面是可以扩大销量。
2、竞争战略分析
①波特五力模型
迈克尔·波特教授认为可以用五个方面来描述行业竞争态势：行业竞争状况、供应商议价能力、客户议价能力、替代产品或服务的威胁、潜在竞争者进入的威胁。
②竞争战略
成本领先战略：企业通过降低成本提供较低价格的产品或服务，扩大市场占有率，赢得市场竞争优势。
差异化战略：企业通过技术、设计、创新等手段提供领先竞争对手或独具特色的产品或服务，以此吸引消费者，抢占市场份额，提高业务利润率。
集中化战略：企业主攻某一细分市场，建立并巩固优势。
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