随着市场经济不断发展，企业面临的竞争环境日益复杂。在高级经济实务工商管理中，市场营销管理过程的第一步是分析市场机会，这是制定营销战略的基础环节。
要发现和把握市场机会，企业必须从两个方面入手：一是识别未被满足或未被充分满足的消费者需求；二是评估外部环境变化带来的潜在机遇。首先，企业可以通过市场调研、大数据分析、消费者行为研究等方式，深入了解目标顾客的需求特征、购买动机和消费趋势。例如，人口结构变化、居民收入水平提升、消费观念升级等，都可能孕育新的市场空间。
其次，企业需运用SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁）对外部环境进行系统评估，重点识别行业中的增长点和空白点。同时结合PEST分析（政治、经济、社会、技术），把握宏观环境对市场发展的推动作用。如近年来绿色消费兴起，在政策支持和技术进步背景下，环保型产品成为重要市场机会方向。
值得注意的是，市场机会并非对所有企业都具有同等价值。企业必须结合自身资源与能力判断机会的可行性，避免盲目进入不擅长领域。只有那些既符合市场需求，又能发挥企业核心竞争力的机会，才是真正的“可开发市场机会”。
因此，有效分析市场机会，要求企业具备敏锐的市场洞察力、科学的分析工具和清晰的战略定位。只有这样，才能在万千信息中捕捉到真正有价值的市场突破口，为后续的市场选择与营销策略制定奠定坚实基础。
科目：高级经济实务工商管理
考点：分析市场机会
