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集体谈判的范围论：
(1)谈判双方的不确定性范围的水平与谈判时期的宏观经济状况、谈判单位所处行业的特点、外部环境以及劳动力需求弹性和供给弹性有密切联系，不确定性范围不是固定的，而是可变的。
(2)图6—1中，双方坚持点之间有个重叠区，这个重叠区便构成可能不经产业行动而达成协议的实际交涉区。
如果工会的坚持点位于雇主的坚持点之上，如图6—2所示，双方的坚持点之间没有一个重叠区，不存在可能的交涉范围。此时，如果双方不修正原有的坚持点，集体谈判就将破裂，双方的产业行动就有可能发生。经双方显示力量和妥协，各自的坚持点会发生变化，最终会形成实际交涉区。因此，集体谈判的关键在于双方坚持点的确定，以及集体谈判结果靠近哪一方的坚持点：集体谈判结果越接近某一方的坚持点，越能表明其对方将会获得利益。
(3)集体协商坚持点的决定因素
①宏观经济状况；
②劳动力供求情况与雇员组织程度；
③企业货币工资支付能力；
④其他工会组织集体谈判结果的影响效应。
【例题】工会和雇主可以达成协议的情况是( )。
A. 雇主的坚持点低于工会的坚持点
B. 工会的上限高于雇主的下限
C. 工会的坚持点低于雇主的坚持点
D. 工会的上限高于雇主的坚持点
图6—1所示，可以达成协议的范围论图解：即工会坚持点8低于雇主的坚持点C。
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