【考点】确定恰当的报价水平和策略【预测】
1、确定恰当的报价水平
偏低报价 | 偏高报价 |
(1)施工条件好、工作简单、工程量大、业内企业基本都能做的； (2)投标对手多，竞争激烈的； (3)本公司目前急于打入某一市场、某一地区； (4)分期分批建设的工程，通过本工程实施有利于获得后续工程； (5)支付条件好的工程； (6)虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，设备、劳务等无工地转移时。 | (1)施工条件差、环境恶劣的工程； (2)专业要求高的技术密集型工程，本公司有专长，商誉高； (3)投标竞争对手少的工程； (4)地质条件复杂，把握不准，可能遇到特殊情况的工程，如水下地下开挖工程； (5)支付条件不理想、要求垫付资金、无预付款的工程； (6)业主对工期要求过紧、需要大量赶工的； (7)总价低的小工程，投标人兴趣不大但被邀请投标的。 |
2、不平衡报价策略
(1) 实际工程量会比报价清单中工程量增加的项目，单价可适当高报。
(2) 项目前期款项支付时间早的工程内容(如土方开挖、基础工程)可以偏高报价。
(3) 对于不计入标价的或仅有内容项而没有工程数量的，可以适当偏高报价。
(4) 对于要在开工后才由业主研究决定是否实施的暂定项，对大概率要实施的暂定项单价可考虑适当高报，对大概率不实施的暂定项单价可适当低报。
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