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2020年中级经济师工商管理知识点:基本竞争战略

来源:233网校 2020年2月14日

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2020年中级经济师《工商管理》第一章:企业战略与经营决策

2020年中级经济师工商管理知识点基本竞争战略

(一)成本领先战略:如格兰仕微波炉

1、适用范围

(1)大批量生产:达到经济规模,成本较低

(2)较高市场占有率:严格控制产品定价,形成较高的市场份额

(3)先进生产设备:提高生产率,成本降低

(4)严格控制一切费用开支:降低成本

2、实施途径

(1)规模效应:通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊,使平均单位成本降低

(2)技术优势:新技术能提高生产率,降低生产成本

(3)资源整合:增加活动或资源的共享性来获得协同效应

(4)经营地点选择优势:接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势

(5)与价值链的联系:提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益

(6)跨业务相互联系:建立不处于同一价值链上其它业务的合作关系来充分利用资产。

(二)差异化战略:如苹果公司的Iphone、Ipad、Ipod

1、适用范围

(1)较强研发能力:具有一定数量的研发人员,有强烈的市场意识和创新眼光,不断在产品和服务中创造出独特性

(2)很高的知名度和美誉度:在产品和服务上具有领先的声望

(3)很强的市场营销能力:企业内部的研发,生产制造,市场营销职能部门有很好的协调性

2、实施途径

(1)产品质量不同实现差异化:产品质量优异产生较高的产品价值,提高销售收入,获得比竞争对手更高的利润

(2)提高产品可靠性:绝对的可靠性,甚至在出现意外故障时,也不会丧失使用价值

(3)产品创新:拥有研发实力的高新技术企业,通过产品创新吸引顾客

(4)产品特性:产品中如果包含顾客需要而其它产品不具有的某些特征,会产生别具一格的形象

(5)产品名称不同:名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力

(6)提供不同服务:以质取胜,以服务取胜,是世界卓越企业的共同战略。

(三)集中战略:如我国手机在印度市场的“三卡3待,四卡四待”手机

1、适用范围

(1)有特殊需求的顾客:有特殊需求的顾客或某一地区有特殊需求的顾客

(2)没有竞争对手在此目标市场

(3)经营实力较弱:不足以追求广泛的市场

(4)目标市场具有较强的吸引力:在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度具有吸引力

2、实施途径

(1)产品系列:选择产品系列的某一部分作为经营的重点

(2)细分市场选择重点客户:将经营重心放在不同需求的顾客群上

(3)市场细分选择重点区域:按照特定地区的需要实现重点经营

(4)发挥优势集中经营:将经营重点放在特定的细分市场,有重点的进行研究开发

【2018年真题·多选题】迈克尔·波特提出的企业基本竞争战略有(   )。

A.一体化战略

B.集中战略

C.差异化战略

D.成本领先化战略

E.多元化战略

参考答案:BCD
参考解析:本题的考点为基本竞争战略。基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中战略,可知B、C、D三项正确。一体化战略和多元化战略属于企业成长战略的类型,因此A、E两项错误。

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