在中级经济师《中级工商管理》的备考过程中，市场营销组合策略是历年考试的重中之重。其中，渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它直接决定了产品能否高效地触达目标市场。从宏观框架来看，渠道策略主要涵盖渠道的构建、管理与评估等核心环节。企业在构建渠道时需选择合适的中间商，在管理时需协调各方利益，在评估时需考核渠道绩效。需要注意的是，教材中关于渠道策略的深入探讨将在第四章进行详细阐述，考生在复习第三节时应先建立整体认知。
在促销组合策略中，渠道策略与推动策略有着密不可分的联系。推动策略是指生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。在这种模式下，生产商的营销主要针对渠道成员，其核心目的是引导渠道成员持有产品并主动推销给最终消费者。
那么，为何说推动策略对买方较为有利呢？这是因为在推动策略中，生产商将大量的营销资源和精力投入到渠道成员（即买方，如批发商和零售商）身上，通过提供人员支持和销售促进工具（如价格折扣、津贴补助、销售奖励等）来激励他们。这种资源倾斜使得渠道成员在谈判和合作中占据更多的主动权，能够获得更多的利润空间和政策支持，因此推动策略对买方较为有利。考生在备考时，务必将渠道策略与推动策略结合理解，以应对综合分析题的考查。
科目：中级工商管理
考点：渠道策略
