在《中级工商管理》的市场营销战略规划中，当企业现有业务无法达成预期目标时，就需要制订新业务计划。除了密集型成长战略和一体化成长战略外，多元化成长战略也是企业实现业务扩张的重要路径。多元化成长战略是指企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，以扩大企业的生产范围和市场范围。根据新业务与现有业务的关联程度，多元化成长战略具体包含以下三种类型：
1. 同心多元化（相关多元化）：企业利用原有的技术、特长、经验等开发新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。例如，一家生产冰箱的企业利用其制冷技术开始生产空调。这种战略的风险相对较小，因为企业可以充分利用现有的技术和营销渠道。
2. 水平多元化（横向多元化）：企业利用现有市场，向现有顾客提供新的、与原有业务不相关的产品或服务。例如，一家生产农业机械的企业，针对其现有的农民客户群体，开始生产和销售农药化肥。这种战略的核心在于利用现有的客户资源和销售渠道，但需要企业具备新的技术或生产能力。
3. 跨行业多元化（不相关多元化）：企业通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到与现有产品、技术、市场完全无关的新领域。例如，一家房地产企业投资进入影视娱乐行业。这种战略能够最大限度地分散企业经营风险，寻找新的利润增长点，但对企业的资金实力、跨行业管理能力要求极高，风险也最大。
备考提示：考生在复习时，务必准确区分这三种多元化战略的本质特征。同心多元化强调“技术或渠道相关”，水平多元化强调“客户或市场相关”，而跨行业多元化则是“完全无关”。掌握这些核心差异，是解答相关单选题和案例分析题的关键。
科目：中级工商管理
考点：制订新业务计划
