认知价值定价法在实际应用中主要包含哪几种具体的评比方法？
在《中级工商管理》的市场营销组合策略中，需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，其中认知价值定价法是本章重点介绍的方法。认知价值定价法的关键在于准确测定买方感受价值的程度，并利用营销策略影响买方的感受价值。在实际应用中，主要包含以下三种具体的评比方法：
1. 直接价格评比法
直接价格评比法即客户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了从每个企业购买的产品的总价值，企业即可根据客户的估测价格进行产品定价。例如，客户对甲、乙、丙三家企业产品的估测价格分别为2.55元、2.00元和1.52元。这说明客户认为甲企业的产品总价值最高，丙企业最低。企业在定价时既要考虑客户对产品估测价格的排序，又要考虑客户对这种产品的价格接受程度。
2. 直接认知价值评比法
直接认知价值评比法即客户不直接估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价。例如，客户分配给甲、乙、丙三家企业的产品点数分别是42、33、25。如果当时这种产品的市场平均价格为3.00元，根据客户认知价值的不同，甲企业产品的定价可高于3.00元，丙企业产品的定价要低于3.00元，乙企业产品可定价为3.00元。
3. 诊断法
诊断法的具体步骤较为严谨：首先，请客户将100点分配给每个产品特征，以此来反映每个特征对于客户的重要性，标记为重要性权数；其次，根据每个特征，请客户依次将100点分配给每个企业的产品，以此来反映客户对每个企业的产品特征的评价，标记为产品特征值；最后，将重要性权数与每个企业相应的产品特征值相乘再求和，即得到客户对每个企业的产品的认知价值判断。掌握这三种方法，能够帮助企业在复杂的市场环境中制定出更符合消费者心理预期的产品价格。
科目：中级工商管理
考点：2.产品定价方法
