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如果我们用销售的方式来做招聘,画风是怎样的?

来源:233网校 2020年5月28日
导读: 招聘的核心应该是:我们需要多少人?什么样的人?什么时候可以到岗?公司需要付出多大的成本?用销售的思维来看,就是销售公司和岗位,然后将公司的岗位以一个候选人觉得可以接受的价格卖给候选人

招聘的核心应该是:我们需要多少人?什么样的人?什么时候可以到岗?公司需要付出多大的成本?用销售的思维来看,就是销售公司和岗位,然后将公司的岗位以一个候选人觉得可以接受的价格卖给候选人,从企业经营的角度来看,招聘就是开源和节流

首先我们需要让人知道我们——是招人的!然后让别人了解我们是做什么的——公司和岗位,其次让他们喜欢我们——对公司和岗位感兴趣,让对方爱上我们的公司和岗位——不走了。

一、吸引人才

我们需要精准的分析来建立目标客户模型,选择有效的渠道,让人知道你的存在,邀约符合条件的候选人,让候选人了解我们的公司和岗位,最后识别甄选人才,选择最合适的人才谈判入职。

二、提炼精准的招聘需求,绘制人才画像

某在线教育行业招聘销售人员,公司规模200人左右,销售人员20人;主要产品为培训视频课程,客户为个人学员和线下教培机构;公司成立已经15年,处在发展期阶段;公司目前需要招聘销售人员20人左右,预计时间范围1个半月内;到岗主要解决问题是负责在老用户上挖掘需求并销售;目前公司销售人员平均收入15万元左右,薪资模式为低底薪+相对高提成;销售人员主要负责服务好老客户,在培训咨询产品老客户深度挖掘出新需求;需要能配合出差或者派驻外地。根据以上情况,可以初步得出招聘核心要求如下:

1、时间要求:1个半月内

2、数量要求:20人

3、质量要求:

专业知识——具备互联网销售的基本知识(不具备可以培训)

专业技能——能维护好客户,并深度挖掘客户需求

专业素质——客户导向,结果导向

需解决核心问题——入职一个月后每个月平均能挖掘出8家客户需求

4、成本要求:传统招聘渠道,暂时不增加新成本

核心要求不是大而全的,必须是保留的项目,因为在实际选人的过程中,罗列太多要求是不现实的,一般情况下能符合70%以上,就是一个合格的人才了。但是这70%一定是属于核心要求的。如果公司不是名企,给出的诱惑没有足够的竞争力,建议不要那么任性的对候选人要求完美主义。

根据以上的核心需求,我们可以反推出人才画像:人才需要有互联网思维,性格外向,喜欢与人打交道,具有开拓精神,不喜欢被约束,能有耐心服务别人,抗压能力和抗挫折能力强,能吃闭门羹,有赚钱欲望,有一定的成就感。

三、用销售的方式设计招聘方案

序号

模块

问题

内容

1

宣传我们

怎么看到你(招聘渠道开发)

渠道方案
广告方案
推广方案
激励方案

为什么想看你(招聘广告标题吸引)

广告没看完就选择你(招聘广告激励)

2

了解我们

为什么只看你(招聘广告内容吸引)

宣传文案

看完还认同你(广告是否切中痛点)

3

喜欢我们

为什么想体验(邀约是否切中需求)

宣传文案

为什么要体验完(面试环节)

产品设计
运营方案

体验后很开心(面试环节)

体验后还要推广(内部推荐)

激励方案

4

选择我们

体验后还要持续选择我们(试用期)

运营方案

凭什么推广了还要推广(内部推荐)

图片1.png

四、招聘渠道的开发

考虑两个问题,你需要的候选人在哪里聚集?为什么在这些地方聚集,候选人在哪里聚集,就决定在哪里投放招聘广告,不精准的投放不会带来好的收益效果。

五、邀约吸引人才

要提炼公司的亮点,展示给候选人你们公司的亮点,人的需求无非就是五个层次:生存(薪资);安全(福利/公司稳定性/岗位稳定性);情感(公司氛围/部门氛围/负责人的魅力);尊重(对业绩的认可/对该岗位的认可/公司的名气);自我价值实现(公司平台/老板的重视)。总之,候选人需要什么,公司就提炼这方面的优势,解决候选人的痛点。

电话沟通的过程中,一定要注意自己的角色和最终目的,就是要把合适的候选人邀请过来面试,用销售人员的思维思考,不是客户的任何问题都需要解答的很详细,同样作为一名招聘HR,也是一样,不是对方问什么都需要回答的那么详细;具体薪资和具体岗位工作内容这两点如果你回答的太详细,很容易给自己“挖坑”,除非是你公司给出的薪资高于同行业几倍,那么可以大胆的说出你们的薪资。

用销售的思维去思考:比如我们去可议价的店子买东西,如果你看了一眼问店主价格,有经验的店主会告诉你喜欢可以先试一下,不会一开始就告诉你价格,在销售的谈判中,当客户还没有真正对商品产生兴趣的时候,透露价格,基本上就比较被动了,那么电话邀约也是一样的,对方还没了详细了解公司和岗位的情况,你们的岗位还没有让他完全产生兴趣时,你直接告知没有明显优势的薪资,过早暴露底牌非常不利,具体岗位工作内容道理同上。

完成这些以后,配合后期的试用期关怀、转正后保留,你的招聘就成功了!

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