在建设工程项目管理中，施工投标报价策略是决定企业能否中标的重要因素之一。其中，不平衡报价法是一种常用的策略，能够有效提高中标机会。下面将详细介绍不平衡报价法的原理和具体应用。
不平衡报价法的原理不平衡报价法是指在总报价保持竞争力的前提下，通过对各分项工程的报价进行调整，以达到最大化利润的目的。这种方法的核心在于合理分配各个分项工程的报价，使得总报价具有吸引力，同时确保高利润部分的收益最大化。
具体应用
识别关键分项工程：首先，需要对项目进行全面分析，识别出哪些分项工程的利润较高，哪些较低。通常，技术含量高、施工难度大的分项工程利润较高，而常规的、简单的分项工程利润较低。
调整报价：对于预计工程量会增加或利润较高的分项工程，可以适当提高单价；而对于预计工程量会减少或利润较低的分项工程，则可以适当降低单价。这样，即使某些分项工程的单价较低，但整体报价仍然具有竞争力。
风险控制：在使用不平衡报价法时，需要注意风险控制。例如，如果某一分项工程的单价过低，可能会导致亏损，因此需要在报价时留有一定的余地，以应对可能的风险。
案例应用：假设一个项目包含土方工程、混凝土工程和钢结构工程三个主要分项。经过分析，发现土方工程的利润较低，而混凝土工程和钢结构工程的利润较高。在这种情况下，可以适当降低土方工程的单价，提高混凝土工程和钢结构工程的单价，从而在总报价不变的情况下，实现利润最大化。
总结不平衡报价法是一种有效的施工投标报价策略，通过合理调整各分项工程的报价，可以在保证总报价具有竞争力的同时，最大化企业的利润。然而，在实际应用中，企业还需要结合项目的具体情况和自身的成本控制能力，灵活运用这一策略，以提高中标率并实现企业的战略目标。
科目：建设工程项目管理
考点：施工投标报价策略-基本策略
1、从投标人的报价策略来说，下列情形中报价可低一些的情形是（ ）。
A.工期要求紧的工程
B.投标对手多，竞争激烈的工程
C.支付条件不理想的工程
D.施工条件差的工程
① 施工条件好，工作简单、工程量大；
② 施工单位急于打入某一市场；
③ 附近有其他工程；
④ 投标对手多，竞争激烈的工程；B选项正确。
⑤ 非急需工程；
⑥ 支付条件好的工程。
选项ACD属于报价高的情形。
2、下列工程中，施工单位在投标时可选择报低价的是（ ）
A.工期要求紧的工程
B.支付条件好的工程
C.技术复杂的工程
D.施工条件差的工程
(1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他施工单位都可以做的工程（如大量土方工程、一般房屋建筑工程等）；
(2)承包单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时；
(3)附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；
(4)投标对手多，竞争激烈的工程；
(5)非急需工程；
(6)支付条件好的工程。
故本题应选B。
反之，A、C、D选项应选择报高价。
3、下列施工单位准备投标的工程中，报价可以偏高一些的有（）。
A.施工条件差、工期又紧的工程
B. 有特殊要求的港口码头工程
C. 支付条件不理想的地下开挖工程
D. 投标对手多、竞争激烈的工程
E. 专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高
