在建设工程项目管理中，施工投标报价策略是决定企业能否中标的重要因素之一。其中，无利润竞标法是一种较为激进但有效的策略，尤其适用于竞争激烈的市场环境。下面将详细介绍无利润竞标法的原理和具体应用。
无利润竞标法的原理无利润竞标法是指在投标过程中，投标人以零利润或极低利润的报价参与竞标，以提高中标的机会。这种方法的核心在于通过低价策略击败竞争对手，然后在项目实施过程中通过变更订单、索赔等方式获取额外利润。
适用场景
市场竞争激烈：当市场上竞争对手众多且实力相近时，无利润竞标法可以作为一种有效的策略。
企业急需订单：对于急需获得订单的企业，可以通过无利润竞标法来迅速进入市场。
长期合作潜力：如果招标方有长期合作的潜力，企业可以通过无利润竞标法先赢得项目，然后再通过后续的合作获取利润。
具体应用
成本估算：首先，需要对项目的实际成本进行全面估算。这包括材料费、人工费、机械费、管理费等各项费用。成本估算应尽量准确，避免过高或过低的情况。
确定报价：根据成本估算结果，设定一个接近或等于成本的报价。例如，如果总成本为1000万元，可以设定报价为1000万元或略高于1000万元。
风险评估：在使用无利润竞标法时，需要进行详细的风险评估。特别要注意以下几点：
合同条款：仔细审查合同条款，确保没有对企业的不利条款。
变更订单和索赔机会：评估项目实施过程中可能存在的变更订单和索赔机会，以确保能够通过这些途径获取额外利润。
现金流管理：无利润竞标法可能会对企业短期内的现金流造成压力，因此需要做好现金流管理，确保项目顺利进行。
案例应用：假设一个市政道路建设项目，经过详细的成本估算，总成本为1000万元。为了在激烈的竞争中脱颖而出，企业决定采用无利润竞标法，设定报价为1000万元。最终，企业成功中标。在项目实施过程中，企业通过积极争取变更订单和合理索赔，最终获得了可观的额外利润。
总结无利润竞标法是一种激进但有效的施工投标报价策略，通过零利润或微利的报价来增加中标机会。然而，在实际应用中，企业需要结合项目的具体情况和自身的风险承受能力，谨慎使用这一策略。同时，企业还需要具备良好的合同管理和变更索赔能力，以确保在项目实施过程中能够获取额外利润，实现企业的战略目标。
科目：建设工程项目管理
考点：施工投标报价策略-基本策略
1、下列工程中，施工单位在投标时可选择报低价的是（ ）
A.工期要求紧的工程
B.支付条件好的工程
C.技术复杂的工程
D.施工条件差的工程
(1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他施工单位都可以做的工程（如大量土方工程、一般房屋建筑工程等）；
(2)承包单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时；
(3)附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；
(4)投标对手多，竞争激烈的工程；
(5)非急需工程；
(6)支付条件好的工程。
故本题应选B。
反之，A、C、D选项应选择报高价。
2、投标人投标时在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益，这种报价方法是( )。
A.不平衡报价法
B. 多方案报价法
C. 保本竞标法
D. 突然降价法
B选项：多方案报价法是指在投标文件中报两个价:一个是按招标文件的条件报一个价;另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动，报价可降低多少。这样，可降低总报价，以此吸引招标人。
C选项：对于缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。
D选项：突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止时，再突然降价 采用突然降价法，可以迷惑对手，提高中标概率。
3、下列施工单位准备投标的工程中，报价可以偏高一些的有（）。
A.施工条件差、工期又紧的工程
B. 有特殊要求的港口码头工程
C. 支付条件不理想的地下开挖工程
D. 投标对手多、竞争激烈的工程
E. 专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高
