在单一来源采购过程中，价格谈判是确保采购合理性的关键环节。以下是专业的价格谈判技巧和注意事项：
一、谈判前的准备工作
- 市场调研：收集同类产品近3年的市场成交价格
- 成本分析：要求供应商提供详细的成本构成清单
- 设定上限：根据预算和市场行情确定最高限价
二、谈判策略
- 分段报价：要求供应商分项报价（材料费、人工费、管理费等）
- 对标压价：出示市场同类产品价格作为谈判依据
- 阶梯优惠：采购量达到一定规模时要求价格折扣
三、价格合理性验证
- 委托第三方机构进行价格评估
- 对比历史采购价格（浮动不超过10%）
- 参考行业指导价或政府定价
典型案例：某市政工程单一来源采购中，通过要求供应商公开原材料采购发票，发现报价虚高35%，最终成功将合同金额压减280万元。
最新法规要求：
- 2025年起，200万元以上单一来源采购必须进行价格听证
- 谈判过程需全程录音录像
- 谈判记录需经双方签字确认
风险提示：
- 不接受供应商提供的"打包价"，必须要求分项报价
- 警惕"技术绑定"导致的隐性成本
- 注意汇率波动对进口设备价格的影响
特别提醒：根据《政府采购法实施条例》，单一来源采购成交价格不得高于市场平均价的15%，否则可能面临审计风险。
科目：建设工程法规及相关知识
考点：4.3.3 单一来源采购
