在建设工程经济的应收账款管理中，信用政策的制定直接关乎企业的资金周转与最终盈利。许多建筑企业误以为单纯延长信用期间就能无限制地扩大销售额，从而提升整体利润。然而，事实并非如此。延长信用期间虽然能刺激销售增长，但必然会导致应收账款机会成本、管理成本以及坏账成本的同步增加。只有当销售增加带来的边际收益大于各项成本增加的边际成本时，延长信用期间才是可行的。
为了加速资金回笼，企业通常会结合现金折扣政策进行量化决策。例如，常见的“2/10，n/30”表示客户在10天内付款可享受2%的折扣，否则需在30天内全额付款。在制定此类政策时，财务人员必须精确计算放弃现金折扣的隐含利息成本。如果客户放弃折扣，其承担的年化利率往往远高于银行贷款利率，这能有效倒逼客户提前付款。
此外，在设定信用标准时，企业应严格运用“5C”评估系统（品质、能力、资本、抵押、条件）对客户的资信状况进行全面审查。对于信用良好的客户，可适当放宽信用期间并给予更优的现金折扣；而对于信用较差的客户，则需收紧政策甚至要求现款交易。综上所述，建筑企业必须通过严密的财务测算，在销售收益与各项应收账款成本之间找到最佳平衡点，才能制定出最符合项目利益的信用政策。
科目：建设工程经济
考点：12.2.2 信用政策
1、某企业为了扩大销售，对付款条件做出如下规定2/10 、1/20、n/30，该规定属于应收账款信用政策中的（）。
A.信用主体政策
B.数量折扣政策
C.信用标准政策
D.现金折扣政策
参考答案：D
参考解析：信用政策包括：信用期间、 信用标准和现金折扣政策。
D选项正确，现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减，2/10、1/20、n/30含义是10天内付款，享受2%现金折扣，20天内付款，享受1%现金折扣，30天内付款，没有折扣。
A、B选项，属于干扰项。
C选项，信用标准是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。
D选项正确，现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减，2/10、1/20、n/30含义是10天内付款，享受2%现金折扣，20天内付款，享受1%现金折扣，30天内付款，没有折扣。
A、B选项，属于干扰项。
C选项，信用标准是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。
2、关于企业赊销现金折扣策略的说法，正确的有()。
A.目的在于吸引顾客为享受优惠提前付款
B.现金折扣要与信用期间结合起来考虑
C.招揽顾客前来购货以扩大销售量
D.缩短企业的平均收款期
E.现金折扣策略只会增加收入不会增加成本
参考答案：A,B,C,D
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