在建设工程项目管理中，施工投标报价策略是决定企业能否中标的重要因素之一。以下是几种基本的施工投标报价策略，可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
**1. **成本加利润法：这是最常见的报价方法，即根据项目的实际成本加上一定的利润率来确定投标报价。这种方法的优点是简单易行，但需要注意的是，利润率的设定需要综合考虑市场情况、竞争对手的情况以及自身的成本控制能力。
**2. **不平衡报价法：在项目中，某些分项工程的利润较高，而另一些则较低。不平衡报价法就是通过调整各分项工程的报价，使得总报价具有竞争力，同时保证高利润部分的收益最大化。例如，对于预计工程量会增加的分项工程，可以适当提高单价；而对于预计工程量会减少的分项工程，则可以适当降低单价。
**3. **多方案报价法：在一些复杂的项目中，招标文件可能允许投标人提供多个不同的技术或经济方案。此时，投标人可以通过提供多种方案，并针对每种方案分别进行报价，以增加中标的机会。这种方法适用于那些对技术要求较高或有特殊需求的项目。
**4. **无利润竞标法：在某些情况下，为了进入某个市场或与重要客户建立长期合作关系，企业可能会选择采用无利润甚至负利润的报价策略。这种策略虽然短期内可能会影响企业的利润，但从长远来看，可以为企业带来更多的机会和发展空间。
**5. **联合体报价法：对于规模较大或技术复杂度较高的项目，单个企业可能难以独立完成。此时，企业可以与其他企业组成联合体共同参与投标。联合体报价法可以整合各方资源和技术优势，提高整体竞争力。
总之，在施工投标过程中，制定合理的报价策略是非常重要的。企业应根据项目的具体情况和自身条件，灵活运用上述策略，以提高中标率并实现企业的战略目标。
科目：建设工程项目管理
考点：施工投标报价策略-基本策略
1、从投标人的报价策略来说，下列情形中报价可低一些的情形是（ ）。
A.工期要求紧的工程
B.投标对手多，竞争激烈的工程
C.支付条件不理想的工程
D.施工条件差的工程
① 施工条件好，工作简单、工程量大；
② 施工单位急于打入某一市场；
③ 附近有其他工程；
④ 投标对手多，竞争激烈的工程；B选项正确。
⑤ 非急需工程；
⑥ 支付条件好的工程。
选项ACD属于报价高的情形。
2、投标人投标时在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益，这种报价方法是( )。
A.不平衡报价法
B. 多方案报价法
C. 保本竞标法
D. 突然降价法
B选项：多方案报价法是指在投标文件中报两个价:一个是按招标文件的条件报一个价;另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动，报价可降低多少。这样，可降低总报价，以此吸引招标人。
C选项：对于缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。
D选项：突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止时，再突然降价 采用突然降价法，可以迷惑对手，提高中标概率。
3、 在施工投标报价策略中，可选择报高价的情形的有( )。
A.一般房屋建筑工程
B.地下开挖工程
C.港口码头
D.大量土方工程
E.投标对手少的工程
