真题考点：社会服务机构的筹资管理
1．社会捐助
(1)个人捐款。个人捐款的动机分为四种：①个人需要。满足个人自尊、被社会肯定等。②外界影响。受亲戚、朋友、同事的影响。③利他动机。以利他主义为中心，从他人需要出发。④重视宗教理念。认为捐款是一种道德责任。
(2)企业捐款。企业捐款的动机主要有五种：①市场营销。捐款有利于企业占领市场优势，给企业带来新的利益和新的顾客。②公共关系。为了提升公司形象。③自我利益。为了自己获利。④税法策略。为了合理避税。⑤社会联谊(俱乐部)。被当作一种赢得他人赞赏和承认的理由。
2．政府购买服务
3．社会服务机构的筹资方法
(1)项目申请
(2)公益众筹
在由社会服务机构作为发起方进行"公益众筹"时，重点应做好三方面工作:一是加强项目服务方案的设计。二是加强项目宣传方案的策划。三是加强项目信息的传播。
(3)私人恳请
(4)特别事件筹资活动。
2025年真题示例：
某地未成年人保护工作站策划了孤独症儿童艺术治疗项目，旨在提升孤独症儿童沟通能力，该项目负责人劳务拟通过私人恳请的方式筹集项目经费，下列做法属于私人恳请的是（）
A．向某个公益基金会申请项目资助
B．开展孤独症儿童创意绘画作品
C．利用公益网站发布项目相关信息
D．向潜在的捐款人表达需求寻求帮助
参考答案：D
参考解析：私人恳请是机构领导者、员工和志愿者与他们的潜在捐款人面对面地会谈，表达需求、寻求帮助、请求捐款的筹款方式，属于较私密的、注重人际关系的筹款方式。选项D符合这一定义。
其他选项则属于不同的筹资手段：A为向基金会申请资助；B为项目活动内容；C为利用互联网平台进行公益众筹。
故答案为D。
其他选项则属于不同的筹资手段：A为向基金会申请资助；B为项目活动内容；C为利用互联网平台进行公益众筹。
故答案为D。
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