
在中级经济师《中级工商管理》的备考中,企业战略类型是核心考点之一。其中,集中战略(又称专一化战略)备受命题人青睐。那么,企业在何种市场条件与自身实力下适合采用集中战略?
首先,我们需要明确集中战略的概念。集中战略是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。在这种战略下,企业不是围绕整个行业开展竞争,而是面向某一特定的目标市场开展生产经营和服务活动,以期能比竞争对手更有效地服务特定的目标顾客群。
其次,集中战略的适用范围是考试的重中之重。一般来说,集中战略适用于符合以下四个特定条件的企业:
第一,市场存在特殊需求的顾客,或在某一地区存在特殊需求的顾客。当整体市场被细分后,某些特定群体或地区的顾客有着与众不同的需求,这为企业实施集中战略提供了市场基础。
第二,没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。如果目标细分市场已经存在强大的专注型竞争对手,企业再进入将面临巨大的竞争压力,因此选择竞争相对空白的细分市场更为明智。
第三,企业经营实力较弱,不足以追求广泛的市场目标。对于中小企业而言,资源有限,无法在全行业范围内与大型企业展开全面竞争,集中资源攻克某一细分市场是实现生存与发展的有效途径。
第四,目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面对企业具有相当的吸引力。企业选择的细分市场必须具备足够的盈利空间和发展潜力,否则即使集中了资源,也无法获得理想的经济回报。
考生在复习时,务必将这四个适用条件熟记于心,并结合实际案例进行理解,以便在考试中准确作答。
科目:中级工商管理
考点:集中战略





























