在中级经济师《中级工商管理》的考试中，产品组合定价策略是第三节市场营销组合策略中的重要考点。其中，附属产品定价策略是一个非常经典且常考的策略类型。
所谓附属产品，是指有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，伴随的产品就称为附属产品。例如，计算机硬件和软件，计算机硬件可以看成是主产品，而软件就成为其附属产品；又如打印机与墨盒、剃须刀与刀片等。
在附属产品定价策略中，企业的核心逻辑是：企业一般将主产品的价格定得较低，而将附属产品的价格定得较高。为什么企业要采取这种看似亏本的主产品定价方式呢？
首先，客户不需要经常购买主产品，主产品通常属于耐用品或基础设备，购买频率较低。通过较低的主产品价格，企业可以迅速降低消费者的购买门槛，吸引大量客户购买主产品，从而快速占领市场，扩大用户基数。
其次，客户需要经常更换或持续购买附属产品。一旦客户购买了主产品，就被锁定在该产品的生态系统中，必须持续购买配套的附属产品才能维持主产品的正常使用。此时，企业就可以通过高价的附属产品的销售来持续获得丰厚的利润。这种剃须刀与刀片的商业模式，正是附属产品定价策略的精髓所在。
考生在备考时，务必将附属产品定价与备选产品定价、副产品定价等策略进行区分，准确理解其背后的消费者心理与企业盈利逻辑，从而在考试中准确作答。
科目：中级工商管理
考点：3.2产品组合定价策略
