在中级经济师《中级工商管理》第三节市场营销组合策略中，产品组合定价策略是企业实现利润最大化的重要工具。其中，备选产品定价是一个极具实战意义且常考的细分知识点。
所谓备选产品，是指客户在购买主产品时，往往会选购的附加产品。这些备选产品不是必买品，但是可以满足不同客户的消费偏好。例如，购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器等备选产品。
在备选产品定价策略中，企业的核心做法是：给这些备选产品定一个高价。为什么企业要对非必买品采取高定价策略呢？
首先，高价的备选产品并不会影响主产品的销售。因为备选产品不是必买品，消费者是否购买备选产品，并不会阻碍主产品（如汽车本身）的交易达成。主产品的价格依然保持市场竞争力，从而保证了基础销量。
其次，购买备选产品的客户往往不在意其较高的价格。选择购买备选产品的客户，通常具有特定的消费偏好或更高的支付能力，他们对价格的敏感度相对较低，更看重产品带来的附加价值和个性化体验。因此，企业可以通过高价的备选产品来获取更高的边际利润。
考生在备考时，需要准确识别备选产品定价的核心特征，即“非必买品”与“高定价”。同时，要注意将其与附属产品（必须伴随消耗）进行严格区分，确保在考试中能够精准判断并选出正确答案。
科目：中级工商管理
考点：3.2产品组合定价策略
