在中级经济师《中级工商管理》第三节市场营销组合策略中，产品组合定价策略是企业实现销售目标的重要工具。其中，产品束定价是一个极具实用性且常考的细分知识点。
所谓产品束定价，是指企业将几种产品组合在一起，进行低价销售的定价策略。这种策略在日常生活中非常常见，例如教材中明确提到的电影院销售的年票，其价格就比单次购买的电影票价便宜得多；此外，快餐店推出的超值套餐、电信运营商推出的宽带与手机话费融合套餐等，均属于产品束定价的典型应用。
企业为何要采取这种“打包降价”的营销逻辑呢？首先，产品束定价能够有效刺激消费者的购买欲望。通过组合销售并提供价格优惠，消费者会直观地感受到价格折扣，认为自己获得了更大的让渡价值，从而增加购买频次或购买量。其次，这种策略有助于企业降低营销和分销成本。将多种产品捆绑销售，可以减少单件产品的包装、宣传和交易成本，提高整体运营效率。此外，产品束定价还能帮助企业带动滞销或新产品的销售，将畅销产品与销量一般的产品组合，利用畅销品的吸引力带动整体产品组合的流转。
考生在备考时，需要准确识别产品束定价的核心特征，即“多产品组合”与“整体低价”。同时，要注意将其与产品线定价、备选产品定价等策略进行对比区分，确保在考试中能够精准判断并选出正确答案。
科目：中级工商管理
考点：3.2产品组合定价策略
