企业在制定发展战略和经营决策时，必须深入理解其商业模式的构成。商业模式是指企业如何创造价值、传递价值并获取价值的基本逻辑和结构。它不仅关乎企业的盈利方式，还涉及客户定位、资源组织与竞争策略等多个层面。
根据新版教材内容，一个完整的商业模式通常包含九大核心要素：
- 客户细分：企业服务的对象是谁？不同的客户群体具有不同的需求特征。
- 价值主张：企业为客户提供的独特价值是什么？这决定了产品或服务的竞争优势。
- 渠道通路：通过哪些渠道与客户沟通并交付价值？
- 客户关系：企业如何建立和维护与客户的长期关系？
- 收入来源：企业从每个客户群体中获取收入的方式是什么？如销售、订阅、广告等。
- 核心资源：支撑商业模式运行所必需的关键资产，包括人力资源、技术、品牌等。
- 关键业务：企业必须执行的最重要活动，以确保商业模式可行。
- 重要伙伴：企业与外部组织的合作关系，用于优化资源配置和降低风险。
- 成本结构：运营整个商业模式所产生的主要成本构成。
这些要素相互关联，共同构成商业模式画布（Business Model Canvas），是现代企业管理中广泛使用的战略规划工具。
正确设计商业模式能够帮助企业明确市场定位，提升资源配置效率，并增强可持续盈利能力。 在高级经济师考试中，考生需熟练掌握上述要素的应用场景，并能结合案例分析企业商业模式的优劣与改进路径。
科目：高级经济实务工商管理
考点：商业模式
