在中级经济师《中级工商管理》的学习中，目标市场的选择建立在科学的市场细分基础之上。企业在进行目标市场选择前，通常需要运用多种变量对消费者市场进行细分，主要包括人口变量、心理变量和行为变量。
首先是人口变量细分。这包括年龄、性别和家庭生命周期等。例如，根据年龄可划分为儿童、中青年和老年市场；性别不同会导致对产品外观等需求的差异。特别需要注意的是家庭生命周期，它一般分为四个阶段：形成阶段（以家庭共同消费为主）、扩展阶段（以子女教育和培养消费为主）、空巢阶段（以医疗、保健消费为主）以及解体阶段（以个人基本生活消费为主）。
其次是心理变量细分。主要涵盖生活方式和个性。生活方式表现为消费者在活动中展现的模式，如追求现代时尚或维护传统保守；个性则通过自信、支配、顺从等性格特征表现，外向型与内向型顾客在消费行为上存在明显区别。
最后是行为变量细分。包括使用者状况和待购阶段。使用者状况可将消费者分为从未使用者、曾经使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者；待购阶段则反映了消费者处于未知、已知、产生兴趣或正打算购买的不同心理阶段。
通过上述变量进行市场细分后，企业便可进行目标市场的选择。目标市场即企业决定要进入的市场，是通过市场细分后，被企业选中并决定去满足其需求的一个或几个细分市场。掌握这些细分变量，有助于考生在案例分析中准确判断企业的市场定位策略。
科目：中级工商管理
考点：目标市场的选择
