真题考点：社会工作服务机构的资源筹措【中社版】
（一）社会工作服务机构的资金来源
政府资助、社会捐助和低偿服务
（二）社会工作服务机构的资金筹措方式
1.个人和企业捐款
个人捐款 | 1．个人需要（个人内心满足、得到别人肯定、习惯）； 2．外界影响（受到周围人的影响而捐款）； 3．利他动机（愿意雪中送炭帮助他人） 4．建立社群归属感（捐款人在社群中能遇到志同道合的人，获得独特的心理支撑） |
企业捐款 | 1．市场营销（带来新的利益和顾客）； 2．公共关系（赢得声誉、形象）； 3．自我利益（长期获利，“员工子女幼儿园”）； 4．减免税款（合理避税）； |
2.政府购买服务
3.基金会筹款
（1）慈善基金会筹款：项目筹款（申请政府购买服务、参加公益创投、申请基金会资助等）、活动筹款、日常筹款
（2）社区基金会筹款
性质：在地化、公益性社区组织
资金来源：多元捐赠及资产增值
运营：募资与项目同步开展，以非公募为主，可逐步申请公募资格
服务范围：通常限于本社区，实践中可弹性扩展至街道或跨区域联合
（三）社会工作服务机构的筹资方法
项目申请、公益众筹、私人恳请与电话劝募、特别事件筹资活动
筹资方法 | 核心内容 | 关键要点/策略 |
项目申请 | 向政府或基金会提交申请书申请经费。 | 说明资助意义与目标、必要性、详细预算、使用计划、预期效果、成果汇报方式。 |
公益众筹 | 通过互联网平台展示公益项目，向公众募集资金。 | 1.设计新颖性服务方案 2.策划高质量宣传（图文、视频） 3.平台发布建立信任，朋友圈扩散传播。 |
私人恳请 | 面对面与潜在捐款人会谈，请求捐款。 | 基于人际关系，侧重私人化、情感化沟通。 |
电话劝募 | 招募志愿者或专职人员在短期内密集电话拜访，传达筹资信息。 | 成本低，利用志愿者公益形象增强信任，信息简洁易懂。 |
特别事件筹资活动 | 借助重大灾害、社会危机、机构纪念等事件开展活动（如义卖、演唱会、记者会）。 | 提高机构曝光率，增强社会关注，结合事件紧急性与公共性推进筹款。 |
【2026年真题示例】
某社会工作服务机构向基金会申请项目，用于支持开展农村困境老年人服务。上述社会工作服务机构的资源筹措方式属于？
A．政府支持
B．低偿服务
C．社会捐赠
D．志愿服务
一、政府资助：1.购买服务：政府与社工机构签订契约，由机构承接公共、福利公益服务。2.政府奖励：分为补助和协议合作。补助是政府直接拨付经费扶持机构，政府为奖励者角色；协议合作是政府与机构共同决策、联合出资开展服务，政府为伙伴角色。
二、社会捐助：来源于个人、企业、基金会的慈善捐款，专项支持机构开展社会工作服务。
三、低偿服务：面向非基本服务对象收取较低服务费，用于抵扣服务运营成本。
A错误，政府支持主要指通过政府购买服务、专项补贴或项目资助等形式获得资源。
B错误，低偿服务是指提供服务时收取较低费用，但题目中并未提到收费情况。
C正确，社会捐赠是指从公益基金会、企业等组织以及社会公众个体获得的资源。题目中提到的“向基金会申请项目”符合社会捐赠的定义。
D错误，志愿服务是指志愿者无偿提供的服务，与题目中的资源筹措方式不符。
综上所述，本题正确答案是C。
