面谈访问前,信贷人员需完成以下准备工作:
首先,研读借款人提交的资料,包括营业执照、财务报表、贷款申请书等,标注关键信息(如近三年利润增长率、主要负债情况),并列出需核实的疑点(如应收账款突然增加的原因)。
其次,制定面谈提纲,明确核心问题,如企业经营模式(“请描述原材料采购和产品销售的主要渠道”)、财务状况(“解释近一年毛利率下降的原因”)、贷款用途(“说明设备采购的具体型号及预算”)。对于小微企业,还需准备关于实际控制人的问题(如 “个人征信报告中显示的逾期记录是否已处理”)。
再次,了解行业背景,通过行业报告或数据库查询借款人所属行业的平均资产负债率、利润率等指标,以便在面谈中对比分析。
此外,需确认面谈时间和地点(优先选择借款人经营场所,便于实地考察),并携带必要文件(如借款合同模板、征信查询授权书)。
最后,与借款人提前沟通需补充的资料清单(如纳税申报表、水电费单据),避免面谈时因资料不全影响进度。