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针对不同类型借款人,面谈策略应如何调整?

来源:233网校 2025-07-03 00:12:50

针对不同类型借款人,面谈策略应如何调整?

针对不同借款人需采用差异化策略:国有企业面谈侧重政策支持和行业地位,可询问 “是否属于政府重点扶持的产业链企业?”“上级单位对项目的资金支持计划如何?”。私营企业则需关注实际控制人,如 “个人在企业的持股比例是多少?”“是否有其他对外投资?”,并核实家族资产与企业资产的隔离情况。小微企业面谈需简化专业术语,用通俗语言提问(如 “每个月大概有多少现金流?”),并重点了解实际经营状况(如 “主要客户有哪些?合作年限多久?”)。事业单位面谈需确认财政拨款稳定性,如 “近三年财政补助占收入的比例是否有变化?”“项目是否纳入政府年度预算?”。外商投资企业面谈需关注外汇管理政策,如 “资本金是否已足额到位?”“外汇贷款的还款来源是否落实?”,并要求提供商务部门批文。对于续贷客户,除常规问题外,需重点询问原贷款使用情况(如 “前一笔贷款是否按约定用于采购原材料?”)。

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