面谈中识别真实性可采用以下技巧:一是交叉验证,要求借款人提供与陈述相符的佐证材料,如声称 “年销售额 5000 万元”,需立即查看增值税纳税申报表(应税销售额应接近 5000 万元)或银行流水(主要账户年进账额需匹配)。二是观察肢体语言,若借款人回答关键问题时眼神躲闪、语速加快(如解释亏损原因时),可能存在隐瞒,需进一步追问细节(如 “具体是哪个月份开始亏损?涉及哪些产品?”)。三是逻辑检验,检查陈述内容是否存在矛盾,如称 “原材料价格下降” 但毛利率未提升,需核实成本结构变化。四是实地验证,面谈后立即考察生产车间,若声称 “产能利用率 80%”,可查看设备运转记录、工人排班表等。对于小微企业,可随机访谈员工(如询问 “最近是否有大额订单”),获取非管理层信息。五是利用征信系统,当场查询企业及实际控制人征信记录,对比陈述的负债情况,若发现未披露的对外担保,需要求解释。